这段时间，不少银行已经拉开了年度的“旺季营销大战”，银行人干得热火朝天、多拉快跑，那么作为客户，能从中得到哪些实惠？

第一、搞清楚“旺季”对银行的传统意义。

旺季一般是指每年的1到3月份，但是随着同业竞争的加剧，为了抢占先机、扩大战果，很多银行从上一年的第四个季度就开始启动旺季了。

所谓旺季，就是资金流、客户流最旺的阶段，很多银行指标会在这个阶段完成全年目标的一半甚至是一大半，所谓好的开始是成功的一半。而且旺季也是传统的资金从公司流向个人的阶段，比如公司发年终奖、外地做生意的客户把资金带回老家等，同时因为旺季阶段有元旦、春节、元宵等重要节日，所以也是银行销售一些礼品（如贵金属、邮票、高档纪念品）的大好时机。

这个阶段，银行会和各种黄金公司、保险公司、基金公司等开展合作，投入大量的人力、物力、财力，用于客户营销和员工激励。

第二、客户能在旺季争取哪些优惠

银行一般会通过广告宣传+专属产品+活动礼等方式营销、锁定客户。

何谓专属产品，就是在这个阶段推出的爆款产品，一般收益率会比其他产品高一些，目的是为了吸引人气，所以有些产品会有附加要求，比如要求一定比例的行外资金，这种产品额度也不会很多，买到就是赚到。

活动礼品很好理解，客户满足一些条件，就可以获得银行的相应礼品。价值从几元到几百元不等有些力度还是挺大的。参与获得的方式也多种多样，比如积分换购、激活贷记卡换购、积分抽奖、节假日拜访、以客荐客奖励等，现在不允许直接采用存款换礼品的模式，这一点要和你的客户经理沟通清楚。

三、银行之外的其他厂家给出的优惠政策

现在很多贵金属、基金公司的产品是通过银行代销的，特别是贵金属公司，有时候会配合银行搞专场展销会，十几个贵金属公司把自己主打拳头产品展示出来供客户选择、下单。在旺季为了促进成交，很多贵金属公司会给出买金送银、买大件送小件的政策，比如你买一个三五万的黄金手镯，送你一个两三百的车载银挂件，买一条克的生肖金条送你一条5克的小金条等，还有砸金蛋抽奖之类的活动。

记住送什么都可和黄金公司谈，他们都有物资储备，你没谈他可能送你一件，买得多去争取了，可能送你两件。

基金公司主要是手续费打折，最低可以打1折，要是一次性购买的金额比较大，折扣多的话也是很可观的，可以通过银行及时了解相关信息。

旺季对银行人来说是一个痛（任务重、要求高）并快乐着（奖金高、差距大）的阶段，对客户来说是一个“薅羊毛”的机会，建议金主们多

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